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净水器厂家与其编故事,不如做好口碑营销

信息来源: http://www.polomeet.com  时间:2016-1-3 11:02:24 

故事营销是一种很好的营销手段,好的故事可以成就一个品牌,但是不会编故事往往不仅无助于品牌建设,还会拖累品牌建设。现在不少净水器厂家在网络上大写品牌故事,比如某某投资商做代理大赚100万,比如某某大学生不甘心打工,代理某净水器成功当老板,再比如某某品牌创始人,为了百姓饮水健康,创建品牌的艰辛故事……以上种种故事,现在起到的作用愈来愈小,与主流营销方式渐行渐远。净水器厂家与其编故事,不如做好口碑营销。

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故事营销的确是个好手段,但可惜的是很多厂家并没有做好故事营销,反倒是瞎做故事营销。某净水器厂家创立不过几年,偏要编出一个创业17年的历史来忽悠人,其品牌故事为:创始人眼见饮水污染伤害民众身体,遂立志解决百姓的饮水安全问题,而后创建了某品牌。这样的故事虽然有一定的感染力,但太过苍白,缺乏可信度。

 

还有一些厂家编故事,讲述打工者、创业者、大学生等等人群做净水器代理年赚百万。套路都是一样的,刚开始不好做,由于有厂家的支持,到后来慢慢好做,最后在厂家的帮助下年赚百万。随后便是感概代理该品牌的好。凡是代理故事,均是这样一个模式。有一些厂家文案人员,写的文章华而不实,夸张、虚假,看似很高端很激励,但真正懂内情的人士一看就知道“水分多少”。

总之,靠故事营销已经很泛滥了。现在打造品牌,更多的是靠口碑营销。电影《夏洛特烦恼》就是口碑营销的范例,该片上映初期票房和排片并不高,到中期口碑爆棚,随后票房和排片迅猛上升,最后票房口碑双丰收。堪称口碑营销的经典范例。净水器厂家也应该这样,打造好口碑,让口碑助推品牌建设。

而打造好口碑,就需要厂家务实做好产品质量、售后服务、支持政策、提升创新能力和完善企业管理。从外部到内部都能有好口碑,从而一传十十传百。品牌知名度和吸引力自然变大。

净水器厂家招商靠讲故事,这也使得行业无论什么牌子都以“十大净水器品牌”、“年赚百万”的传播满天飞。当投资商和消费者逐渐理性,净水器招商靠讲故事渐行渐远。净水市场谁主沉浮?做好口碑营销才是制胜之道。欧美莱净水器正是多年来不断做好了产品质量和售后服务,所以能够品牌美誉深入人心,成为净水器市场销量持续上升的品牌。

因为我们深知不做好产品质量和售后服务,再编造都是没有用的,且肤浅的故事根本不能取信代理商和消费者。做好经营本质,不要再继续走错路了。做好产品、做好服务、做好口碑,明天你也是大品牌。

 

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