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净水器代理加盟商 专家教你如何选择净水机品牌

信息来源: http://www.polomeet.com  时间:2015-12-3 14:00:31 

加盟一个好的净水器,对于想创业的人来说,就可以有高起点,又避免了创业的诸多风险,还能够减少创业成本,节约宝贵的时间。因此,选对加盟净水器,或者说加盟总部,是加盟成功的有力保障。挑选加盟净水器的目的是“挣钱、挣钱再挣钱”。所以寻找一家能给你带来持续效益的净水器品牌是你成功的关键所在。

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在净水器加盟这个问题上,没有最好的,只有最合适的。净水器加盟商不要在选择品牌的时候一味求大牌,不要以为只要做大牌子,或者是找到净水器十大品牌中的牌子就能做好这份事业。其实家家有本难念的经,大牌子的经更加难念。

为什么这么说呢?

门槛高。净水器行业中的大牌子,如威世顿、美的、安吉尔这些品牌的市级加盟门槛动辄十几万的提货额,加上专卖店装修、流动资金、人员配备、房租等开支,没几百万的身价,你还玩不起。如果为了迎合这些牌子的要求,勉强代理,小则损失亏本,大则动筋伤骨。

管理严。净水器行业的名牌企业,一般有较严格的管理方式。比如库存积压、月销售额、安装管理、服务跟踪等项目。一方面不达标,则承受厂家的巨大压力,所以一旦代理加盟选择不当,就会找个“妻管严”,经销商动弹不得,忍受摆布!

利润低。大牌子往往采用高成本盈利模式,产品成本相对高,因此除了终端价格较高之外,进货价格也相当的高。以某净水器品牌为例,经销商代理利润只有30%-40%,还不如去开开餐馆、买卖服装。众所周知,麦当劳、肯德基赚钱,但是每年的盈利在30%左右,与其卖利润低的净水器,不如去加盟这些行业,这些企业全盘辅导,加盟即可挣钱,干么非得代理净水器,费那么多劳什子力,图个啥?

经销商自主性差。但凡进了品牌的大门,那么,人在江湖身不由己,对不起,这仓库不是你的,是大企业的,所以该进货就得进货。有什么意见和想法吗?写申请,汇报公司!甭管你多厉害,你都得按公司的逻辑办事,不然PASS吧,外面等着要“劫婚”的多着呢。

当然大牌子也有大牌子的好处。没看互联网上,净水器十大品牌炒的沸沸扬扬,各个厂家争得面红耳赤。大牌子不好,大家争个啥呢?

知名度高,推广易。如果是净水器知名品牌,那么消费者容易接受,初期所花的推广时间和费用都要节约很多。经销商初期不必大费周章,为自己的身世由来解释再三。再者消费者初期也不会购买一点名气都没有的产品。假如某某消费者认为自己面对的产品是三教九流,名不见经传的牌子,那么谁都没勇气购买。

模式成熟,可复制。对于大品牌而言,在各地都应该建有样板店,有成功的店面、经验复制,对于运营模式无须摸索,只需要听从指挥,坚决执行即可。成熟的模式意味着可较容易成功。

产品品质好,服务可信赖。大品牌是接受了千千万万消费者检验的品牌,其品质和服务是有目共睹
往往掌握核心技术。大品牌因为实力雄厚,有丰富的技术和管理沉淀,有引导力、有话语权、更能取得的市场的主导权。

那么经销商应该如何选择呢?

选择潜力品牌,认准净水器行业的潜力股,买定离手,百倍升值;放弃没有影响力、没有潜力和实力的小牌子。

缺少资金的创业型加盟商,放弃加盟大品牌的想法,应该选择中档品牌,刻苦耐劳+勇往直前,创业必成。

净水器渠道的经营管理

    有许多净水器连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的基本常识,只是因为偶然的原因,遇到许多人想要加盟开分店,于是就草率地成立一个加盟总部。

    连锁加盟需要具备的基本常识相当多,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

    加盟盈利的空间

    盈利空间是指从事品牌所得的利润回报,是从业人员加盟的根本原因之一,因此必须考虑在单品和销售总量上的利润空间。目前很多净水器厂家采取包干加盟的方式,将广告成本、管理、售后都转移到代理商身上,而给予的净水器单品利润空间相当高,每个经销商有必要认真核算。

    考虑加盟的风险,投资回报时间

    说起加盟净水器,投资者最关心的无疑是投资回报。

    连锁加盟净水器的确是一种赚钱的方式,但不等于天上掉馅饼,需要脚踏实地的持续付出。好净水器通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据净水器行业惯例,大多数连锁加盟行业1~2年的投资回收期应该是合理的。

 

 


 

 

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