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歐美萊談凈水器行業 “新常態”下的營銷新探索

信息來源: http://polomeet.com  時間:2016-9-8 10:42:12 


如今,隨著增速的收窄,凈水機行業的洗牌會加快來臨,因此,之前可以說是屢試不爽的會銷模式也會隨之不那么火爆,凈水品牌企業們在勢必會在推廣和銷售上更加務實,盡可能去貼近消費者,從而使得凈水市場進入良性的發展軌道。

消費者健康意識的日漸覺醒,及水污染事件的不時發生,都讓凈水設備成為了近幾年中家電行業的一匹大黑馬。數據顯示,中國凈水產品市場規模過去三年增速分別為64%75%69%2015年中國水處理設備市場規模已經達到273億元,同比增長23%。其中,凈水設備零售總額228億元,同比增長41.4%;飲水設備零售總額46億元,同比增長25.5%

粗放式營銷推廣已漸過時

不過今年以來凈水市場的快速增長勢頭正在放緩。1-4月份,凈水市場規模為342萬臺,銷售額合計86億元,零售量同比增長19.2%,零售額同比增長27.8%。預計2016年全年銷售1192萬臺,銷售額為293億元,增長速度將放緩至30%以下。但即便如此,凈水器行業仍是當前幾乎所有產業經濟中表現較好的產業之一。

造成這一現象的因素有很多,一方面整體宏觀經濟的不景氣,多少會波及到凈水行業,畢竟凈水機在國內的普及率還很低,增量空間依然巨大。另一方面,和任何一個處于高速增長的其他家電品類一樣,凈水行業在迅猛發展中自身存在不少問題。較低的準入門檻造成了凈水產品在質量上參差不齊,功能同質化嚴重;品牌上雜牌叢生、山寨凈水器和假冒偽劣產品不少;市場上各種概念滿天飛、虛假或者夸大產品功能;服務上不少企業沒有完善的服務體系等。

特別是在三四級市場及鄉鎮農村地區,這些行業亂象尤為嚴重,這在一定程度上也阻礙凈水行業的快速和良性發展。

近兩年來,凈水企業比較喜歡采用會銷模式來推廣凈水,這一模式有不少都能滲透到三四級市場中。不可否認的是,這種簡單直接的模式確實能起到普及凈水的作用,但就是有一部分不負責任的企業,他們往往會利用三四級市場消費者品牌概念相對薄弱、判斷力相對較差等弱點,把價格便宜,質量不過關、傍名牌、服務不過關等產品賣給消費者,這就導致了一部分消費者對于凈水產品的不信任,會給品牌企業的推廣帶來不少的阻力。

推廣:向更務實更高效邁進

如今,隨著增速的收窄,凈水機行業的洗牌會加快來臨,因此,之前可以說是屢試不爽的會銷模式也會隨之不那么火爆,凈水品牌企業們在勢必會在推廣和銷售上更加務實,盡可能去貼近消費者,從而使得凈水市場進入良性的發展軌道。

方向:商用凈水或稱為增長新沃土

值得一提的是,和參與企業眾多,競爭日趨激烈的家用凈水市場相比,不少凈水企業也相繼把目光投向了商用領域。在一些企業看來,商用凈水領域的市場發展潛力更大,因為它幾乎覆蓋了包括辦公寫字樓、食堂餐飲、酒店賓館、醫院、機場等所有公共場合,根據有關報告預測,到2020年,我國商用凈水市場規模可達1280億元。

伴隨著家用凈水市場的增速減速,商用工程領域會成為品牌企業發力的重點。歐美萊認為在商用市場中,特別是在一些學校、醫院及其他民生工程中,凈水有非常大的發展空間,但無論是采取直接購買,還是租賃,考驗的是企業在產品、資金、服務等各方面的綜合實力。


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