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净水器代理商要掌握专业市场运作技能

信息来源: http://www.polomeet.com  时间:2016-1-3 10:52:54 

完善销售流程的环节

随着净水器市场的不断发展和演变,单一的传统批发渠道已经无法满足代理商的发展需求,因而渠道细化便出现了。渠道细化对于净水器代理商的渠道运作能力有了更高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的模式、技巧也是不同的。欧美莱净水机认为,净水器代理商要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。传统销售,代理商只需要来客开单即可,至于怎么陈列、如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,除了必要的售后维护服务,更没有深层次提供后续的服务。而思维新颖的商家是不会利用传统的思维去开拓市场,他们懂得将销售服务做的更细致。将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。而净水器的配送安装和售后服务更是代理商必须完善的环节。
打造协作共融的团队

很多代理商在其他行业已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、地方大腕,运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而,也就是团队建设的相对滞后,正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为品牌代理商,如果不尽快解决团队建设问题,将很难避免出现以下三种情况:第一、渠道发展的区域范围受限;第二、企业的经营受制于经销商自身的生命周期;第三、无力长期绑定优质品牌,面临惨遭革除的风险。
 

团队搭建的前提需要先设定好相应的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,整个团队便可进入良性运转轨道上来。

 

总之,代理商要想组建好自己的营销团队,增强自己的核心竞争力,就必须采用公司化发展的方式,来选聘、使用营销人员,通过创新的手法,来合理地育人、留人,从而通过打造自己的精英团队,积极参与市场竞争,取得更大的胜利。

 

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