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欧美莱净水机提醒您,加盟商选择品牌要避免的四个误区

信息来源: http://www.polomeet.com  时间:2016-1-3 10:53:29 

就净水器行业的企业而言,如何将品牌理念、产品定位、企业文化、品牌地域认同、专业技能指导、品牌优势、运营模式复制及企业的后援支持等方面信息,直白、清晰、有效的展示给加盟商,是企业和品牌的责任,同时也是企业品牌渠道建设和运营销售网络扩张的成败关键。欧美莱净水机认为就净水器的加盟投资者而言,选择品牌加盟其实归纳起来就是在寻求一个专业平台;借鉴一种业务形态,获取配套主力产品,以此打造终端市场的赢利模式。
    在近几年的净水器市场中,有的加盟商运营顺畅、市场销售火爆、赚得盆满钵盈;有的加盟商却惨淡经营、无以为继、最终黯然出局。这是因为加盟商在选择加盟品牌时做出了不同决策所致,也说明在选择品牌的过程中一定要注意规避误区。

误区一:盲目追求央视广告投放

    很多投资者对于品牌广告的投放普遍存在认知差异,认为品牌不做央视广告投放就没有品牌潜力。品牌广告除了向终端消费人群宣传造势、引起业内关注目的外,其更重要的作用则是对外传播企业、品牌文化的有效载体,企业品牌广告的投放,不是一味盲目的追求央视投放,应该以品牌终端市场加盟团队的现实状况,并结合品牌在不同市场运营阶段策略实施的需要,采用具有时效性、多样化、低成本、高回报、密集型及周期性的广告投放手段,才能达到事半功倍的实际效果。欧美莱净水机实行地区性广告投入,在终端社区或村子设立“便捷服务站”面对面宣传、并进行体验式营销,实际带动加盟商终端销量。

误区二:价格越低越有竞争力

    随着净水器市场的日益成熟,市场竞争正阔步从价格战转向品牌战,品牌内涵沉淀才是竞争成败的决定因素。因此品牌必须具备:理念超前且可延续性发展的商业模式、准确的市场定位、合理的产品定价、供需对路的产品研发能力、灵活实效的终端运营策略以及完善的服务、支持、保障能力。

    只有真正具备这些条件,才能成为消费者信赖的品牌,才会给加盟商带来丰厚的利润;相反,加盟低价格竞争的品牌,在激烈的市场竞争中,由于不具备品牌的条件与内涵,无法满足越来越多的理性消费者的内心诉求,利润空间日益萎缩,最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。

误区三:生产线越大越有保障

    生产正规是必要的,但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关联。一个企业品牌可以什麽都有,但绝对不能什么都做,比如说一个净水器厂家即生产滤芯又做配件还模具开发,试问这个企业品牌的产品与专业滤芯厂、专业配件厂家的产品哪个质量好,这个问题值得加盟商认真思考。

    其实净水器企业只要具备完善的品质控制系统,能保证主体产品质量和供货能力,不一定要拥有太大的规模或全能型加工能力,业精于专才是好的。欧美莱净水机,自问世以来,专注RO。并与三角洲、熊津化学、陶氏、冠宇达、台湾CCK等优质供应商保持良好合作关系。

误区四:获奖越多的品牌越好

    有一些加盟商总是认为品牌获奖越多,这个品牌就越有实力。其实品牌具有光环不是坏事,但虚假的光环却实在害人,几年来看到太多的投资商,在个别品牌虚假光环的召唤下倾囊投入志在必得,结果还未接受到市场的洗礼,就已经“含恨出局”。、情感营销、心理营销等诸多手段为一体的系统营销方法。将这套方法应用于净水器品牌营销中,将能大大增强客户的购买信心,从而达到销售目的。作为净水器品牌巨头,欧美莱净水机的营销团队小伙伴们早已在筹划体验营销,在旗下品牌代理商中展开试点活动,获得了空前的收益效果,以此模式,欧美莱净水机代理商当月的销售量同比上月增加30%,此次成功案例充分展现了体验式营销价值和发展趋势。而此次试点活动带来的成功,使欧美莱净水机营销伙伴们士气大增,在此基础上,欧美莱净水机品牌以点带面,向品牌下所有的代理加盟商复制体验式营销模式,获得了各地消费者及代理商一致好评,预计后期定能取得空前的收益。相信体验式营销将会引起净水器行业营销风波,而引发这一独特营销模式的带头者正是国际知名净水器品牌——欧美莱。

 

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